你是“小红薯”吗?相信不少小伙伴都是“小红薯”，经常在小红书上看推荐笔记被种草各种好物大家都知道，小红书是一个通过文字、图片、视频笔记的方式分享生活内容的社区作为生活方式平台和消费决策入口，吸引来了众多年轻人分享，更有明星、美妆博主等入驻小红书，分享生活方式、爱用、好物。
小红书用户群体绝大多数是一二线城市中消费能力很强的年轻人，所以小红书种草也逐渐成为博主和品牌的营销路径，很多新消费品牌就是在小红书里生根发芽，而后才在其它平台中不断壮大本节课的重点是通过小红书平台规则和品牌营销案例的讲解，更好地了解小红书如何运营及变现，让大家零基础也能做好小红书账号。
本节课将从四个方面进行讲解：一、认识小红书及平台规则1、小红书——最重要的内容种草社区之一据今年的小红书最新数据显示，小红书月活用户已经超过2亿，在各大新媒体平台中他的权重非常高，平台有4300万的分享者分享自己的生活方式、好物等。
品牌在这个流量池里通过创作内容的形式进行口碑消费，促进用户转化，目前加入小红书的大品牌已经有8万多
2、小红书——成为消费决策的首选小红书的独特性在于口碑营销 ，整个社区是一个巨大的口碑库小红书给用户看到的是商品能力。
小红书拥有真实、向上、多元的社区氛围小红书通常以写软文的方式代入产品，不会引起用户反感，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论，更像买到一个好物进行分享，所以有69.8%的用户都会觉得内容真实可信小红书内容形式非常多，也增加了直播的功能，满足不同用户的需求，各种流行有热度的内容你都能在这里看到。
3、小红书——用户群体男性用户市场打开2022年最新数据统计：女性用户占比70%，男生用户占比30%，部分kol的粉丝男性占比已经超过50%小红书的男性用户已经从10%上升到30%小红书推出20亿的男性用户流量扶持计划。
“他”经济逐渐崛起，给予男性用户更多的机会小红书从内容的多元到行业的多元，再到用户结构的多元，小红薯走出“小而美”向着“大而全”迈进。
4、小红书——社区账号分类在以往的小红书账号中账号类型一共有品牌号、个人号和认证博主几种类型，但本次小红书调整了账号体系，统一修改为专业号和非专业号。
刚进入小红书的用户都是非专业号，不管是个人还是企业小红书用户都可以申请升级成为专业号，专业号拥有专属的身份标识，是参与小红书商业的入场券如果想在小红书做品牌营销或是开店卖货，在专业号的基础上
专业号认证的类型又有以下三种：01 个人：兴趣导向型的身份，比如美妆博主，美食博主，0费用认证02 企业：企业蓝v认证需要提供资质，并收取费用600元一年03 权威职业：认证费300元一年，像律师、医生还需要提供相应的资料，比如律师证等。
认证成功。
6、小红书——社区博主账号等级分类小红书博主主要通过接单进行广告投放，他们根据不同的粉丝量有以下几种分类：明星S：认证明星头部kOS：关键意见销售，粉丝数>50万明星产品想要销量，多选择头部kOS，价格高但能带来销量，增加品牌的势能。
代表就是李佳琦等比较知名的博主，具有一定的广告效应，带货能力非常强腰部KOL：关键意见领袖，5万<粉丝数<50万产品想要做口碑，价格中等，销售一般但是人气不错初级KOC或素人：关键意见消费者，粉丝数<5万。
用素人号为产品做评价价格低，信服力度高。
找上门
7、小红书——商业接单及报价可以登录小红书蒲公英官方接单平台，进行商业接单在小红书的地位等级越高，粉丝量越大，费用也就越高从千瓜数据可以看到，橘子果酱粉丝1万5报价是4千，像程十安这种知名达人，一篇图文就高达20多万。
8、小红书——分析以下两个博主账号优势
那我们可以看出这两个博主账号有相同的特点：01 身份明确02 内容风格统一03 输出的调性还有类目统一有什么优势呢？01 账号内容垂直输出02 易获取用户粘性03 平台也更容易判定你的账号类型，给账号打上标签，利于变现接单。
9、小红书——变现接单接单最关键的一点是：账号符合产品调性，这需要你有明确的个人IP。比如：程十安账号类型为美妆类，就更容易接单美妆护肤类产品。王泡芙账号类型为萌宠类，更容易接单宠物用品。
个人IP打造方法：账号名称：最好是清晰好记的名字（与账号定位相关最好）头像：符合定位身份人设（美妆类、知识类、口播类最好真人头
内容：围绕IP定位垂直输出
10、小红书——新账号如何运营？小红书新号第一步必须要养号，如何从0去做起一个账号呢？在整个号的运营期里面其实有先后顺序，分为养号期——建号期——正常运营期1) 养号期：填好资料，给平台展示你的活跃度，以及你的爱好，1小时投入即可，让平台知道你是真人账号。
2) 建号期：确定要做的类目，1~2天更新内容发布，让平台打上标签。3) 正常运营期：浏览量达到一千左右，可以两三天更一次，停更时间不要太久，保证输出频率、活跃度。
11、小红书——推荐规则（底层逻辑）
12、小红书——搜索规则（流量）当笔记被平台收录之后，点赞评论收藏越多，笔记的排名就会越高，利用关键词匹配的方式，也可获取更多的流量关键词是所有搜索引擎的核心核心关键词：可以是品类名，也可以是领域名、护肤品、眼霜。
长尾词：与核心关键词高度相关的关键词。通常是对关键词的一种解释和拓展，在小红书的应用里面，有这几种：主推点+品类名、防晒+晒不黑、目标人群+品类名、敏感肌肤+脱毛膏、618等等。
我们该如何布局我们的关键词，提高搜索排名，获取更多的曝光？01 最关键的是标题布局02 文章内布局关键词话题的关联性:话题关联度越高会出现在相关话题库或者领域
二、小红书品牌营销——笔记投放拆解哪个品牌靠着小红书火了？比较有代表性的就有元气森林，完美日记，在小红书上异军突起有着重磅的阵地，现在也有越来越多的品牌加入小红书进行品牌营销完美日记是如何在小红书做成“国货之光”的？。
01诞生背景：广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)于2016年成立，始终以"成为中国美妆新零售的探索者和引领者”为愿景，希望将对“美”的重视与追求传递到更多人的生活中2017年，逸仙电商推出首个彩妆品牌。
完美日记(Perfect Diary)。
02完美日记历史大事件——2019完美日记销量NO.12017年3月,品牌正式成立,淘宝店上线，同年8月淘宝店正式升级天猫旗舰店，2019年最新美妆销售排行榜中，完美日记销量第一，力压欧莱雅，美宝莲等各大国际品牌。
03完美日记——小红书布局之路2017年7月天猫店上线至2018年前期，完美日记的销售量其实一直没什么起色，而最关键的转折点2018年2月，完美日记将小红书作为重点渠道开始运营，并加大投放力度，随后其销量开始逐步上升，尤其是在618、双11这种活动月增速更是迅猛。
我们先来看下小红书声量的变化（即笔记留言+点赞+收藏的总量），数据看出每年的3~4月，8~9月有明显的增长。
从时间节点上来看，笔记的投放也是不断上涨，那么从电商的角度来看尤其是618和双11之前有明显的阶梯式递增，也是为了活动月前的宣传。
04完美日记—如何找到了小红书的契机（目标用户）用户匹配度高：该产品为国货彩妆类产品，定位消费人群为90、95后，并且从小红书的用户及彩妆类这一大板块分析来看，完美日记产品与小红书广大消费群体需求相契合。
05完美日记—如何找到了小红书的契机（产品定位）2019年10月完美日记和《中国国家地理》推出联名彩妆,品牌内涵且产品价格平民化，与大英博物馆联名，玩转复古风，符合小红书用户追求精致的需求。
06完美日记——小红书布局之路(内容创作）完美日记在小红书的推广主要是通过创作干货教程类、单一种草类、好物分享类等实用内容。
07完美日记——小红书布局之路(推广投放）完美日记不仅寻求大牌明星的代言，而且广泛利用头部腰部进行投放明星效应，扩大知名度(明星S认证）第一梯队：借助明星的影响力，在小红书对产品进行种草，好物分享等的创作内容推荐给粉丝，提高产品的知名度，主要目的是把声势造起来。
头部KOS(关键意见销售)带货，传播接力（粉丝数>50万）第二梯队：明星效应之后，这种硬广的说服力还是有限，完美日记又先后请了许多KOS在小红书带动话题，通过图文、视频等形式，种草产品的性价比、效果等输出内容。
腰部KOL(关键意见领袖），扩散内容（5万<粉丝数<50万）第三梯队：随着知名度的增加，粉丝量还不错，有影响力的的kol开始内容扩散，打响声势，做口碑。
08内容投放图示归纳（金字塔扩散模型）
其他账号投放模型：像每日黑巧、瑞幸咖啡，也是利用头部，腰部达人进行产品种草，内容投放。
商业广告投放：现在越来越多的达人都是以商业广告投放的方式接单变现。从数据中可以看到，从5月10
课后作业（6.9日作业）01 必做作业02 分析一名小红书博主账号（粉丝5000+）并拆解一篇爆文（点赞1万+）03要求：分析博主IP主页分析一篇文章为什么爆（从图片、文案）04提交形式：pdf版本，必须为带货文章。
05作业必须包含以下3张图片：
作业提交时间截止至6.13日（下周一）下午5点前完成提交，过时不候哦，还请同学们抽时间完成，加油~~
