、欲望、行动。
按传统历法，60年为一甲子也就是说，带有理论性质的营销学方法论诞生已超过两个甲子
(AIDA法则)1967年，“现代营销学之父”菲利普·科特勒发布第一版《营销管理》，标志着现代营销学正式诞生。
(营销学分水岭)而我们回看历史，不管是现代营销学，还是古典营销学，内容营销都是绕不开的关键组成部分今天，小编就与大家一起探讨内容营销的方法论，希望能给大家带来一些启发一、B2B内容营销概述1.What：什么是B2B内容营销。
内容营销是一种战略性营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的、一致的内容，以吸引和保留明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动B2B内容营销大多有三个共同的目标：建立品牌知名度（Branding)。
更长的时间才能培育、获取潜在客户相应地，其消息传达通常侧重于价值、服务和信任。
的B2B买家会自行搜索相关品牌、产品功能等信息70%的B2B买家会先行观看相关视频内容
流程的前57%变得尤为重要，而内容营销在这其中就起到关键的作用2.How：企业如何进行「内容化转型」。
产品内容化在产品研发阶段就置入内容思维有行业大咖分享过经验：我们可以用产品的「成图率」来评判品牌的传播度，因为好的产品内容就是流量也就是说，在产品研发期间就开始埋点，在产品上做很多内容支点，比如小罐子符号的设计，给不同咖啡编号的细节等等。
再看眼下许多传统B2B制造企业，之所以内容营销困难，不是因为不会做社交媒体传播，更多是没有从产品开始注入内容基因，也就是内容思维的局限产品无法成为好的内容，就无法在互联网中受到关注和传播内容场景化能够设身处地为用户解决问题，是评判「好内容」的标准之一。
在不同的内容层面，都可以通过场景化、故事化让我们的内容更加打动人而如果只是介绍自己产品的功能、优点，就无法与用户建立切身的关联当你要推荐一台水泵，重点不是去展示这个产品，介绍它的性能，而是描述水压不稳导致的种种不便，进而展示安装之后状况明显改善的场景。
回答「你能解决什么实际问题」，好过告知「我有什么产品可以卖给你」总之，我们已经从传统的广告记忆时代，逐渐步入用户关系的时代内容的本质是产品和用户关系的燃料，这个燃料一要够燃，对用户有价值；二要持续不断燃烧，多维度提供内容价值，建立信任及依赖性。
内容化转型将是2023年的一个传播战略必选项二、内容营销方法论定义有了，转型方向也有了，我们具体可以怎么做呢？刚才我们提到，燃料要能持续不断燃烧，而不是「一点火花」「灵感一现」内容创意和创作上，我们切忌「重创意」，而忽略「可持续性」。
对于商业项目来说，不可持续就等于亏损，再灵光乍现的一两篇爆款内容都拯救不了所以我们可以不要把工作重点放在创意上，而是放在「持续创造价值」上，持续性输出，你就赢了内容营销主要分为两部分：内容生产和内容分发。
而生产之前的规划，以及分发之后的完善，也是必不可少的前英特尔全球营销战略总裁帕姆·狄勒对此提出了内容营销4P策略，有大咖的专家背书，我们可以借此开启B2B内容营销闭环该策略由规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）和完善（Perfect）。
四部分组成。
(内容营销4P策略)1.规划（Plan）对于B2B企业而言，一个好的定位包含三个要素：目标市场、相关竞争结构和产品独特利益用通俗易懂的语言来讲，可以转化为以下三个问题：目标人群是谁？这个群体的重要性体现在哪？。
的使用者外，还有一系列的参与者，相对应的内容营销策略也不同。
从采购的复杂程度上来看，可以分为New Task（新任务采购）、Modified Rebuy（更新再采购）和Straight Rebuy（直接再采购）3种类型（2）客户行为分析关于后两种类型，目标群体的重要性自然是不言而喻；而内容能创造的价值，其实就在客户的每一步行为中。
正所谓知己知彼方可百战不殆，我们来看客户行为分析为求清晰，还是以模型为主用户行为分析模型主要经历了AIDMA模型、AISAS模型、SICAS模型三个阶段其中第一个阶段可以认为是埃尔默·刘易斯AIDA法则的完善。
(用户行为分析模型)在最新的SICAS模型中，用户不仅可以通过社会化关系网络、通过分布在全网的触点主动获取信息，还可以作为消费源、发布信息的主体，与更多的好友共同体验和分享2.制作（Produce）了解了客群之后，我们来看具体制作。
（1）内容分类从内容的主要作用来看，我们可以把B2B的内容大致分为五大类，分别对应客户生命旅程的五个阶段开口型内容指与产品无关，但与目标客户相关的内容，用以逐步将目标客户转为潜在客户比如工厂一线从业者安全生产须知、疫情防疫贴士等内容。
教育型内容指与产品有强相关或者弱相关的内容，将潜在客户转化为意向客户像行业/职业白皮书、客户成功案例等转化型内容指帮助意向客户下定决
被动分享产品的内容比如空气压缩机选购技巧、水泵冬季保养注意点等做一系列的干货内容分享，以带动更多的人分享产品获取返现、积分和礼品等。
企业级产品、服务，一般来讲是深耕于某一业务或者某一行业要想通过内容转
领域KOL我们可以通过付费聘请、资源互换等方式，邀请领域内的KOL帮助我们产出权威的、高质量的、具有吸引力的内容由于KOL本身就自带流量的属性，也能帮助我们的内容得到进一步的传播全员皆内容这是B2B内容制作最理想的状态，没有之一。
让销售、运营、技术、产品等人员都成为内容专家，不断产出高质量的、符合客户需求的内容这种方式成本最低，而且既能促进员工成长，又能提高企业内容质量，同时也能保证内容持续输出（3）推广（Promote）自有媒体
付（注册即算）、SQL（市场认可线索）和MQL（销售认可线索）。
总体来说，在推广后需要关注自己的数据，同时对标行业内优秀内容产品的数据，从细节处调整改进内容创作生产工作，也就是「复盘」罗马不是一日建成，我们可以把每一次的内容生产都当作一次实验，不断优化方法论，迭代进化。
写在最后《B2B Content Marketing: 2017 Benchmarks, Budgets, and Trends—North America》报告中指出：相比于传统营销，内容营销的成本更低，能节省62%的费用，并且能带来3倍以上的效果。
常规的内容推广策略，加上以创造力和传播内容为内容营销核心的新理念，能够帮助你在内容营销领域获得成功方法论方面，我们首推规划（Plan）、制作（Produce）、推广（Promote）和完善（Perfect）四步走。
精巧的叙述角度，加以合适的传播途径会让你离成功越来越近而有了方法论，才能有可复制性本期的分享就到这里了，如果您对内容营销有其他心得体会或者疑惑，欢迎与我们联系。我们下期再聊。
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