对于一些刚进入会展行业的新人来说，刚开始总会不知道从何处着手去开展业务，而且自己资源也不多，卖出展位很困难做好展会销售有以下几点：1.找客户数据，积累资源不管你是别的展会上挖，还是网上各种搜关键词，积累是必须，量变到质变。

2.不断提高展会销售沟通水平很多展会销售一上来就是直接问企业，参加不参加我们的展会这样的成功率几乎很渺茫，因为对方觉得你推销太明显，所以我们要抓住客户的需求点来进行介绍，例如这个公司是否有新产品要出来，或者他们的客户群体是哪些，今年的活动预算有没有计划？。

3.对你的展会行业不必很精，但也要有基本的了解要对你这个行业的一些知名龙头企业有所耳闻，还有你们的展会优势特色，往届的情况要在大脑里，包括展位的价格企业问起来，这样也会显得你的专业性要成为优秀的展会销售其实也不容易，硬技能（展会行业相关知识）+软技能（沟通销售能力）。

任何销售工作都是百分之50和人打交道，另外百分之50是去拜访企业，那就很难做好这份工作了！。