有什么事吗什么展会？
接线人b：负责人不在，我帮你转达吧招展员：谢谢，那麻烦留个电邮地址，我先把展会邀请函发您！接线人：好的，邮箱是……..招展员：嗯，我再确认一遍，邮箱是……请问收件人写谁呢？接线人：写X经理吧！/就写我收吧，我叫XXX。
机，但接线人不愿意帮转招展员：您好，请问展会方面联系哪位比较合适呢？。
接线人：那你发吧招展员：谢谢，那麻烦留个电邮地址吧！接线人：邮箱是……..招展员：谢谢，稍后请注意查收邮件，有需要就请联系我吧！状况C：不明确具体负责人是谁，仅有手机号，但不知机主姓名及职位招展员：您好，请问是XX公司吗？。
客户：是的，你是？招展员：您好，我是成都糖酒会主办方，我在XX
...招展员：谢谢，请问您怎么称呼呢？客户：我姓X招展员：可趁机多问对方问题进行深入交流，如：X经理，请问贵公司有参加过类似的展会吗？（如果参加过类似展会，询问参展目的，找渠道还是找代理商）主要参加的哪些展会呢？效果怎么样呢？贵公司目前进入西南市场了吗？主要产品是那些？在西南市场主要的发展形式是？您一般参加展会，对展会有什么要求呢？希望达到怎样的效果呢？等等……。
客户：……….招展员：（或可酌情接
状况D：已明确具体负责人及其联系方式招展员：您好，请问是X经理吗？客户：是的，你是？招展员：X经理你好，我是在XX得到您联系方式的/我们在XX展会现场面谈过，我们今年3月会在成都举办和贵公司产品相关“糖酒
客户：什么展会啊？招展员：糖酒会展，是在糖酒会展已有的展出类别中新增加的生鲜冷链板块与你们产品符合，并且设有与贵公司发展对口的渠道和代理商（专业观众）客户：你刚才说的什么时间呢？招展员：明年3月25-27号，糖酒会影响力是全国性的，明年是举办的第104届了，参展商来自全国各地，专业观众也是覆盖全国各个地级市，是全国同类型展会中的最大的展会。
客户：哦，你说那个会展在哪个位置啊？招展员：世纪城新国际会展中心，就在环球中心（亚洲最大单体建筑）对面；/这边地铁、公交等交通都非常方便，离机场也不远，市民都知道；/投入使用快20年了，是成都目前最大的专业展馆。
客户：这展会多大规模啊？招展员：本届近30万，观众近20万人次，并且现场同期有专业论坛活动、行业论坛活动等都是和贵公司产品相关，可以帮你们找到更多的渠道和代理商客户：哦，都有哪些品类参加了啊？招展员：禽肉类/冷冻/冰鲜肉/加工腌制调理产品/冷冻/速冻水产/水产调理食材及深加工制品/冷冻/速冻蔬菜、预包装蔬菜及蔬菜调理食材/速冻面点类/冷链配送服务/运输及冷冻技术装备/冷库工程及装备技术/粮食谷物类、粮食加工半成品、食用油。
客户：哦，记得，你好！招展员：你好！这次来电是想了解一下咱们上次谈到的糖酒参展会您们是怎么考虑的呢?有什么需要我帮助的地方吗？客户：我觉得费用比较高，我们产品三月份的时候比较局限招展员：首先这是全国性的大展会，各个行业的龙头企业都参加，成熟型的展会费用肯定会比小展会的费用高一些，但是您可以随便打听到糖酒会举办这104届以来在百姓心目中的定位是真正的天下第一大会，展会的影响力和效果肯定不用担心的。
客户：比较担心参加你们展会专业观众是否对口招展员：这块您不用担心，展前
客户：那你先发过来，我再看看吧主办方xx，上周与您联系过，还记得吗？。
客户：哦，记得招展员：这次来电打扰您主要是想请问看过邀请函后怎么考虑的呢？状况A：已看过邀请函并愿意进一步了解客户：邀请函我看了，这个生鲜冷链展区跟糖酒会展馆是分开的啊？招展员：是这样的x经理，因为糖酒会的展馆西博城满馆了，我们生鲜冷链板块体量比较大三个馆的规模所以移到世纪城展馆，但是我们的宣传都是同期同步进行的，不但有西博城的观众到场我们自己还邀约组织了专业观众9000组，并且还有专门针对生鲜冷链板块的同期活动，所以你完全不用担心参展效果问题！。
客户：那你们现在主要的宣传方式有哪些呢？招展员：因为世纪城会展中心和糖酒会的资源，我们的宣传渠道非常丰富（酌情选择以下内容回答）：首先有央视网、人民网、新华网、中国新闻网、食品产业网、中国食品招商网等150余家网络媒体的广告投放；
其次有电视、广播、平面媒体、户外广告等100家传统媒体的同步宣传；另外组委会还
什么会啊？招展员：主题各不相同，但是世纪城一共9个展馆是全满的，在我们自已10万人次观众的基础上还会再有所增加客户：那你们展位多少钱？有优惠吗？。
招展员：初次报价以邀请函内容为准——光地展位是2000/，最少36起租；标准展位是22000/个（主要看您自已做特装还是选择标展，价格不同具体优惠也要根据您的参展形式和面积决定，如果预定面积大的话那我才好向领导申报比较大的优惠力度；并且如果您可以在XX之前全款付清的话我们也会有一定的优惠）。
客户：那你们一般大概能优惠多少？招展员：这个和预定的面积、位置都有很大的关系，要不这样吧，我给您发个展位规划图，您先确定好位置和面积，然后我们再谈价格您看可以吗？客户：那你先发吧我们再考虑下，和领导再汇报下。
招展员：好的，您看我什么时候再联系合适呢？客户： xxx时间招展员：谢谢，那麻烦转告了，我过两天再和您联系（如果客户是本地客户，询问领导什么时候在公司，合适的话邀约面访客户）状况B：收到电邮，已看过邀请函但表示暂无计划/不需要/很忙等……。
客户：邀请函我看了，暂时没有计划，有需要了再联系吧招展员：那方便透露暂时没计划的原因吗？是对展会还有什么疑问或顾虑吗？或许我能帮助解决呢！客户：没参加过展览会，参了展在现场到底能得到什么啊？始终还是担心效果不理想嘛，又不知道你们往届的真实情况……。
招展员：我非常理解您的担心，但是我对展会效果非常有信心，因为调查真业观众，现场成交量也比较高，本身你们参展的话就是为了寻找更多的代理商和渠道，只要你们展位内把自已的活动做足，专业观众经过你们展台被吸引了自然就会联系你们的，我们非常提倡商家多做体验互动活动。
我们前期宣传投放众多、同期活动吸引大量的行业性观众（如行业论坛峰会等）最主要是在现场不仅有那么多有效专业观众，你还能和相关行业的很多其他展商进行交流，能接触更多的当地代理、经销商，市场等对你们公司未来打入西南市场、拓展在行业中的营销影响力是非常有用的。
客户：好嘛，那我再考虑考虑，也和领导/厂家再商量下招展员：那我三天后再给您来电交流，您看可以吗？客户：好的状况b:很忙不愿意多聊客户：我这会很忙招展员：不好意思打扰X经理，只耽误您几分钟，了解一些对企业发展非常有帮助的信息好吗？。
客户：不好意思，这会真的很忙招展员：那我一小时后/周三再给您来电交流，您看可以吗？客户：好的客户c：……..（如果对方确无意参展
状况C：收到邀请函，但还未看过内容客户：哦，邀请函收到了，但是最近比较忙还没看呢，回头等我看了再说招展员：好的，那麻烦您抽空先了解，我周三再联系您看方便吗？客户：好的，下周联系招展员：好的，谢谢！状况D：没收到邀请函
人客户：我大概预定36平米的空地，能优惠多少钱啊？招展员：如果你能在xx前付全款的话，那我可以向领导争取优惠到XX。
客户：哎呀，你们这个价格还是很高啊，不能再便宜了吗？招展员：您参加过展应该了解的，本身糖酒会的影响力在这儿这已经是低价了，您看看现在糖酒会各个口子的宣传动辙上万，参加展会我们会帮你做许多公司露出宣传，这些也能省下不少成本。
客户：像我们原来参加的XX展会都是免费的啊招展员：政府类的展会肯定是规模大而广的，人流量虽多，但是在你展位逗留的人多吗？我们的宣传和观众邀请是更具目标性的，这种定向性的观众邀约成本会更大，但是这样在展会上你们的有效客户才会更多。
客户：是这样啊，那我还需要考虑考虑招展员：这样吧，咱们先选一个位置，我帮你做个预留，您争取尽快决定，最近展位已经预定的差不多了，我们也希望有更多你这样优质的展商参加，并且我们的招观宣传已经启动了，确认参展了我们也好增加你们的宣传内容。
你看……位置这个可以吗？观众流向……周边展商……旁边活动……客户：好的，那先暂定这里，我们讨论后再联系你。招展员：可以，尽快吧，预留最多一周，要不别的同事也要销售的，我们保持联系吧！
