但是问题在于，如果前面的这些理由都不存在，那么这个产品就一定能成功吗？。
我们常常去分析一个成功的品牌的时候，总是喜欢分析它做对了哪些，比如说元气森林的成功是因为主打无糖，泰山啤酒的成功是因为主打短保可是问题在于，在他们之前，很早就已经有品牌用了相同的方式推出了相似的产品，可为什么他们没有成功？。
分析原因，我们就会发现，任何一个品牌的成功，不仅仅是产品上的成功，更是一个营销系统的成功如果仅看产品层面的创新，是根本无法让一个产品在市场上立足的因为快消行业，在产品层面的技术壁垒，其实非常低如果仅仅靠产品的成功，是极容易被竞争对手模仿和抄袭的。
但是一个营销系统的有效性，却是随着空间时间的变化，需要不断的迭代和完善的这就意味着，营销系统的竞争壁垒还是非常高的，也是很难被竞争对手模仿和复制的举个例子，可口可乐在中国覆盖了大概五六百万家售点，中粮和太古的业代加起来有两万多人，这两万多人服务了这么多售点，你觉得这件事有没有壁垒？。
其实是有的，而且非常的大在中国，并不是谁都可以把渠道管理做的既有效率，又有效果但是可口可乐在这方面，却做的非常好，这也是无法让竞争对手模仿的点我们看很多的新消费品牌不论是从产品的品质、包装、概念，还是产品的卖点方面，都无懈可击，但是如果把它放到一个营销系统层面来看，就会发现这个系统漏洞百出，产品和营销系统之间根本无法形成一个有效的联动。
所以，从一个营销系统的角度看，为什么有很多概念不错的新产品却总是不成功，也是有迹可循了那么什么是一个营销系统？很多人认为一个营销系统就是一套组织体系，其实不是这样，一个营销系统，是包含了从消费者的需求洞察，产品定位，传播，渠道组织，最后到竞争的全部过程，这个过程是从一开始就针对消费者的痛点与需求，进行系统设计的一整套逻辑。
这套系统既然包含了产品的营销逻辑，也包含了流程，管理，制度，标准，考核和价值链等很多因素这是一套非常庞大的体系，而且产品的受众越广，这套体系就会越复杂，今天我们就来简单的梳理一下，如果要构建一个产品的营销系统，需要考虑到的十个问题：。
一、先看清品类的问题，顺势而为1. 行业趋势：该品类目前的行业发展趋势，市场规模有多大？市场增速有多快？品类发展阶段是在消费升级，还是在消费萎缩，是在追求健康，还是在多元化，个性化发展？品类是否是刚需性消费？是否是高频消费？市场集中度高还是低？
2. 当下的局势：赛道的竞争情况？头部玩家的市场占有率，竞争对手的产品卖点，他们目前的渠道模式，利润结构是什么样的？3. 自身的优势：我们自身有什么资源和能力，我们有哪些别人无法比拟的竞争优势？
二、从需求出发，洞察消费者到底有什么需求？1. 消费者都是哪些人？（为什么要消费这个产品？是痛点？刚需？还是冲动性消费？）2. 他们还有哪些需求没有被竞争对手满足？（功能层面？定价层面？社交层面？个人精神层面？）
3. 是什么原因没有满足？技术问题？（营销问题？产业问题？渠道问题？定价问题？）4. 这么多问题，我们最应该解决什么有价值的问题，怎么给用户带来直接的价值？三、再从需求的维度看场景1. 用户一般是在什么样的场合下消费产品？
2. 是在什么时间，什么地点消费产品？3. 消费这个产品的逻辑是在哪里？四、从价值点出发，思考消费者为什么要消费我们的产品？1. 在明确需求的场景下，在众多产品当中，消费者为什么要选择我？（价值点，差异化，消费能力？）
2. 我们的产品如何与众不同？（美感，质感，情感？）3. 如何让用户感受到惊喜？4. 如何让用户过目不忘？5. 如何把我们最核心的产品卖点，并且是用户最清晰感知到的，并且是他需求的价值点，最直接地展示给他？
五、如何让消费者知道并愿意选择我们的产品？1. 我们的这个品类，是需要跑流量模式还是留存模式？（让更多的人知道，再消费，还是让少量的人消费后留存，再逐步让更多的人知道？）2. 我们的产品现在处在哪个发展阶段？
、如何与消费者离得更近？我们的产品要放到哪里？如何放？才能与消费者离得更近？
1. 我们的品类是即时性消费，还是冲动性消费？（无处不在？物有所值？心中首选？）2. 我们的产品，如何用最短，最快，成本最低的渠道模式触达给目标消费者？3. 用什么样的渠道组合，可以触达到更多的消费者？
七、如何设计一个让消费者不可拒绝的交易理由？从终端动销逻辑角度来看1. 产品在终端动销的核心逻辑是什么？2. 陈列在什么位置？和谁摆放在一起？是否需要冷冻？3. 货位是否重要？堆头？还是吧台？产品卖点、差异化是否需要特殊展示？。
4. 用户的痛点用什么样的方式让消费者看到？八、交易系统背后的供应链如何搭建？1. 渠道的权重分别是多少？（电商？私域？直播？经销？SR还是DSR？分销？直营门店？）2. 最核心的渠道是哪三个，占比多少？
3. 背后的经销商，分销商，TP商？直营关系是？4. 是否我们需要上SR？九、如何保证整个供应链的效果与效率兼得？(价格与利益分配体系)1. 渠道定价2. 利润体系3. 渠道预留费用十、如何保证在激烈的竞争当中，不被竞争对手消灭掉？
(竞争壁垒？如何站在巨头打不到的地方？)1. 终端拦截？2. 模仿抄袭？3. 价格战？4. 费用投入比我们大？5. 品牌比我们大？以上这十个问题，是在构建一个成功的营销系统过程当中，必须要解答清楚的问题。
只有把这十个问题都捋顺了，一个产品的营销逻辑才算通畅，才能够根据这个营销逻辑设计整个营销系统而且也只有这样的营销系统，才能够把产品快速高效的卖到消费者手里，而所谓品牌的营销壁垒，其本质，也是这套系统的运营效率。
