你可能已经发现： 80%的托管教育机构，周内同质，竞争激烈；周末闲置，浪费严重！80%的课外培训机构，周末同质，竞争激烈；周内闲置，浪费严重！你的校区是否和周围机构在同质化竞争？如果是，如何增加特色？你的校区是否有闲置？

如果有，如何快速装满？我们很多教育机构的咨询、转化、报名工作一直是在靠能人（尤其是自己）完成，无法复制有没有科学的咨询报名流程和工具包，让每个老师都是专业咨询师？我们很多的教育机构，团队不稳定，流失率高，没有强大的执行力，甚至抱怨工作太累、工资太低。

有没有合理有效的薪酬制度和股权激励让员工和我们一样为校区操心？……答案是肯定的常言道：方法总比问题多！招生之道，先道后术，战略至高，战术执行破局从招生理念开始……招生10大理念：1.全方位从家长、学生的角度思考。

2.为家长、学生产生结果贡献价值3.有条件保证结果并提供风险承诺4.不考虑和家长说什么而考虑给什么5.让家长、学生提前体验和持续贡献6.对未报名和流失学员保持分享、跟进7.为家长、学生提供超值数倍的服务。

8.轻松、快速、方便地报名并且受益9.和异业、伙伴推崇共赢，互相成就10.让他们感觉：认识你是幸运的、快乐的招生20大关键词：1.因果作为校长，你一定要为自己的校区找到做大、做强、做久的5个理由！作为校长，你一定要协助你的老师，找到一定要达成他收入的5大理由！

作为校长，你一定要协助你的家长，找到一定要报名学校课程的5大理由！2.结果不要卖课程，要卖结果家长买的不是你的课程，而是结果！结果越具体越有效！你给家长模糊的结果，家长会给你模糊的行动！让家长最轻松、最快速、最安全、最简单的得到结果。

报名学习流程要简单3.保证增加保证就会增加报名！家长因为信任而报名，家长因为害怕而不报名！如何进行？1）你要保证家长最想要的结果是什么2）你要保证家长最担心的地方3）你不能承诺你不能承担的风险4）找到周围机构家长抱怨最多的那个问题，你去承诺

5）你必须比竞争对手多承诺一点点6）当不能100%的铲除家长的风险的时候，就要去降低家长心理的风险（有的机构在培训咨询师时竟然用这样的理念：大胆承诺，深度恐吓注：承诺有度，一诺千金）4.赠品内行的校长都知道这样一句话：。

礼品贯穿始终如何设计？1）赠品必须是低成本、高价值的2）赠品必须要塑造它的价值3）赠品必须有关联性4）赠品最好是2—3个5）将竞争对手卖的最好的那个课程/服务设计成你的赠品上门有上门礼，报名有报名礼，续班有续班礼，转介绍有转介绍礼，扩课有扩课礼，扩科有扩科礼，礼品不断，生源不断！。

5.证据一个家长或学员的见证，胜过你的千言万语！权威见证：社会、行业、媒体、专家、名师、名人……结果见证：锦旗、喜报、升入5大名校名单，班级年级前几名，分数提升多少……量化见证：数字化，如升学率、提分率、老师学生数量、每日小课时间……

海量见证：大量的、铺天盖地的、形式各样的成果见证要有文字、图片和视频，甚至是当场的见证和推荐6.跟进跟进必须有5种以上的跟进方式你一定要跟进21次以上家长是没有能力向你拒绝你21次的跟进的时候你必须一致性，即同一个接触点。

每一次咨询，都要有3—5次关单动作：写收据、把礼品放孩子手中，现在报个名吧！现在定一下吧！报一期还是一学年？是的，坚持就是胜利招生没有失败，只有提前放弃！你敢，他就不敢；你不敢，他就敢你好意思，他就不好意思；。

你不好意思，他就好意思7.测验所谓的测验，就是同一个想法，用同样多的投入，用不同的方法去试验，总有一个结果是更好的，将结果好的放大，将结果不好的不要多个部位的测验叫优化测验之后，一旦有效，无需改变，直接放大，放大到无效为止！。

如XX、站牌、楼宇、媒体XX等等，而且内容没有任何特色。

结果浪费了大量人力、物力、财力、收效甚微！没有调研就没有发言权，拍脑袋的时代已经过去了测验可以帮助我们降低风险，寻找到更好的方式来提高收益8.信任信任是成交的第一货币，没有信任就没有成交！1）家长为什么相信你。

2）家长为什么相信你的学校3）家长为什么相信你的课程和教学服务信任的通道为视觉、听觉、感觉，家长相信眼见为实，我们要陈列和展示我们的作品和成果家长相信他所相信的人的话，所以就让你的铁杆家长替你说话家长相信亲身体验，你就让孩子亲身体验，解决实际问题，自然相信。

如何建立你的信任？1）接触第一印象：网站、地址、硬件、装修、简章……2）打造专家形象：证书、荣誉、工装、胸牌、谈吐……3）除了专业形象和专业知识外，共通点和利益也至关重要9.利润1）增加家长报名的科目2）增加家长报名的金额

者的分成、提高咨询师的提成、提高转介绍的奖励；还要，捆绑更多的课程和产品、提高后端课程的价格，有多条收入支柱下面的5度和6数很重要，增加了这些量，就可以明显的提高我们的营业额，。

提高校区的利润！5度：知名度、认可度、美誉度、依赖度、忠诚度等6数：上门人数、成交比例、学员数量、缴费金额、报名科目、课程周期等10.状态水平是基础，状态是关键！我们的老师要相信：相信自己，自己是最优秀的。

相信校长，跟校长递、情绪的转移、感觉的互动！。

从我做起：我们自己的状态怎么样？老师的状态怎么样？毫不夸张的说：校长的状态决定了校区的状态，校长的性格决定了校区的性格，校长的格局、眼光和胸怀决定了校区的发展！剩下10个关键词，下回分解……全年12个月的招生计划，欢迎关注我的gz号“招生幕僚”领取。